销售方案怎么写3篇
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销售方案怎么写一:关于成功经验演讲稿
当你明确了你的目标之后，怎样才能实现?成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。
(我从自学开始，到拿到博士学位，用了20年。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了14年;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一直梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当老师!这个目标在20年后也实现了)
所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈?
目标的分解、选择与组合：这是 建立可实施性目标的三大技巧!
目标的分解：在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道
目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标
目标组合： 找出不同目标之间互为因果的内在联系，相互促进
因此，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。
写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，
职业方向，总体目标都是我们的美好愿望
环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、角色建议都是可行性研究
目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案
对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。
我们每一个人都有美好的愿望;我们每一个人每天都在忙一些事情
问题是：我们有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脱节的
美好愿望是美好愿望，每天忙归忙。等自己老了，对孩子说：“哎呀，孩子，你知道吗?当年你爸、你妈也有一个美好愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!
于是，美好愿望变成了美好回忆，美好回忆变成了终生遗憾。
我们用职业生涯规划的方法，就是把美好愿望和我们每天忙的事情连在一起，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自己边成现实中的自己。
那么，怎么实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢?
我们的职业生涯规划怎样拓展呢?
要建立有关机会与能力的正确观念：
有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一 个好机会，我比谁都不差!
谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!
这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
其实，这也是一种能力的表现：一个人想要证明自己一辈子没有好机会，需要多么顽强的毅力。
实际上，我们成年人有时候确实是没有能力，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)
但是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。
通常情况下，能力用对可以抓住机会。更有能力则为自己创造机会;最有能力则为别人创造机会。
我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把能力用错、痛失机会的人。
今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响?他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响?他们又打来了然后，他打开手机 说：喂，我正上课呢。老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。合上后，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。
多聪明、反应快、找借口
我们要做的是;反应对，长智慧!
怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当 敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的
机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
如果有人说，我今天有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了
如果有人说，我今天有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错地方
我们通常会把能力用到哪去呢?用到推卸责任上!
我们现在要树立 一个新观念：推卸责任就是放弃成功!
当一件事情没有干成时，总是能为推卸责任找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将责任推得干干净净，谁就与成功绝缘了!
确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。
谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有达到闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们可以抓住机会!
当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人
你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗?不会!
在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些?
(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我非常佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!
那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎么能到铁路局去调车皮呢?不可能!
科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗?
他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!
到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情况，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
第二年，我们的成绩，取得了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。
我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法?
在市场经济社会里，我们对结果负责是非常重要的。为什么呢?
因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
没有人给我们保证：我们的企业永远盈利!因此，你必须对结果负责!
提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!
(我曾 经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?
他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)
工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始?
人生的成功从职业生涯发展开始!
职业生涯发展从做好本职工作开始!
做好本职工作从对结果负责开始
对事情结果负责从 找自己的错开始!
如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩一定会越来越好!
如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
拒绝承担责任就是放弃成功!
如果我们愿意承担责任，我们就多了成功的机会。
对工作结果的认定 水平，代表着职业生涯的发展空间
那么，我们对结果负责，到底是什么结果?
(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按 这个名片把 光盘寄给哪个企业的老总。那么你们说;他汇报工作的内容应该是什么呢?有人说：他汇报：今天下午，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果?
这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。
他汇报的结果应该是什么?最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)
(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁?发件人是谁?商谈的内容是什么?报价是多少?定量是多少?样品率是多少?这次为什么谈成了?为什么这次及时付款了?为什么那次没谈成?为什么有的直到现在还没付款?
不懂，就问!把规律性的东西记下来。
有一段时间，企业的销售情况不佳。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：经理，我提提我的建议好不好?说了几条，条条是道!经理说：这事你什么知道?她说：这段时间我一直在关注这件事、在研究。我的建议供你参考。经理说：提得好。既然你懂，你在这里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)
为什么她的外职业生涯从一个收发员变成了销售主管?是因为之前她已经开始发展自己的内职业生涯。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。她认定在要找商务合作、谈判的规律上。她的日摁钉水平给自己带来了职业生涯的发展空间!
所以，各位朋友，你把你自己的工作结果认定在什么水平上?你自己的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展?
那么，在职场中快速进步有没有规律?有没有方法?
这里有一个口诀，你可以背下来，可以照着去做，可以尝试，也可以教给你的家人、同学、朋友;
汇报工作说结果
请示工作说方案
安排工作说标准
总结工作说流程
交接工作讲道德
回忆工作谈感受
汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。因此，一级一级的管理者他们关心也应该最关心工作的结果!当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!
(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)
汇报工作应该先汇报结果，再解释原因
为什么要汇报过程?有时候，特别市当工作结果不好的时候，我们特别愿意讲工作过程。为了表明这事不怨哦，我可没偷懒，是因为这样，因为那样，所以就结果不好。
结果不好?想办法解决去，不要讲那么多的理由!
汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!
请示工作说方案 在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做?不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!
应该说：这件事我建议应该做 理由123
这件事我建议应该暂停 理由123，如果要做，应该做 理由123
请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗?头儿听我们的，那谁是头儿?
对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应该听你的!
有个MBA的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过MBA。因此他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反复讲。老板还是没同意，最后，他说：你什么那么拧! 搞不清楚自己的职业角色!
即使你的老板学历没你高，没你懂那么多的专业词汇，但是他看问题的角度、高度、深度、广度可能都比你强!
如果老板没有同意你的建议，也有可能老板没有理解你的良好建议!但是更有可能你的知识、经验还有差距。老板没有同意，正好是你向老板学习的好机会。
如果没有同意，可能意味着你考虑问题欠缺，你就问：您觉得这个方案差在哪?给指点以下!
等于你不花钱学管理
如果老板指出你的不足，你去改进，再给他：您看，这个方案可以不?要是还没有接受，再3去请教。不花钱请个老师多好!直到有一天，老板接受了!老板接受那天，千万不要说：怎样，早晚还得听我的!
你该 说什么：您的决定是正确的，我一定执行好!或者，谢谢您的信任。我一定做好!
千万别说：早晚还得听我的吧!
如果老板采纳了你的方案，那也是老板的决定。而不是老板不得不听你的!千万不要颠倒了这种职业角色关系!
可能你的老板/上级有些东西不如你，但，既然他能成为你的老板/上级，一定有他的优势所在!
员工，尤其是我们年轻员工，千万不要把你的主要精力防在帮助上级改正缺点，纠正错误上。
你用同样的时间和精力去学习他的优点，一定能得到多于你帮上级该的缺点所得到。
销售方案怎么写二:工信局对标创优工作方案
为推进全局“三提升”、创先争优活动扎实开展，结合本部门实际，特制定如下对标定位方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入开展创先争优、“三提升”和干部作风建设活动，立足县情，对照一流标准，定位发展目标，通过全方位开展对标定位行动，真正使人人争一流、事事争一流成为全局干部职工的一致行动。
二、目标定位
按照发展理念得到新完善、发展方式得到新转变、发展能力得到新提升、发展定位得到新提高、发展难题得到新破解、发展环境得到新优化、发展机制得到新完善的目标要求，团结带领全局广大党员干部群众，以事争一流的精神和求真务实的作风，推动全县工业经济再上新台阶。
远景目标：
按照县委、县政府制定的赤城县“4+1”产业重点任务分解方案的要求，把矿产品精深加工业做大做强。依托我县丰富的矿产资源，按照“规范秩序、整合资源、扩大规模、延长链条、构建园区”的发展思路，坚持矿产开发与环境保护并重，促进矿业开发向规模型、集约型、效益型和可持续利用方向发展，打造矿产资源开发规范县。到2011年，铁精粉生产能力达到800万吨，球团产量达到100万吨，钢铸件达到3000吨，实现销售收36.9亿元，税收4.9亿元。到2013年，全县铁精粉生产能力达到1000万吨，球团发展到200万吨，钢铸件达到1万吨，实现销售收入50.1亿元，税收6.8亿元。
阶段性目标：
必保目标
1、工业增加值59285万元，同比增长15%；
2、销售收入229120万元，同比增长20%；
3、利税34403万元，同比增长15%。
力争目标
1、工业增加值60831万元，同比增长18%；
2、销售收入234848万元，同比增长23%；
3、利税35300万元，同比增长18%。
三、保障措施
为确保障我局对标定位各项任务落到实处，必须强化“三种意识”，提升“三种能力”，努力建设务实高效、开拓创新的机关干部队伍。
（一）、坚持用科学发展观统一思想、推动工作
以科学发展观为指导，进一步解放思想，转变观念，努力增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，站在全局和战略的高度审视工作，谋划发展，在实践中增强创新能力，科学决策能力，化解矛盾、破解难题的能力，依法行政、促进和谐的能力。坚持理论联系实际。针对影响全局科学发展的重大问题，认真学习和深入研究，坚持用科学理论指导实际工作。进一步强化机遇意识，提升研究判断形势的能力。全面、准确、系统地学习和掌握推动赶超发展所需要的各种知识，面对新形势既善于在优势和顺境中发现潜伏的危机，又注重从劣势和逆境中捕捉和把握发展机遇和有利条件，努力开创全县工业经济科学发展新局面。
（二）科学规划，在培强现代产业上实现新突破
按照县委、县政府制定的赤城县“4+1”产业重点任务分解方案的要求，把矿产品精深加工业做大做强。依托我县丰富的矿产资源，按照“规范秩序、整合资源、扩大规模、延长链条、构建园区”的发展思路，坚持矿产开发与环境保护并重，促进矿业开发向规模型、集约型、效益型和可持续利用方向发展，打造矿产资源开发规范县。与此同时，大力发展新型能源业。依托我县丰富的风能资源优势，大力发展风力发电。到2013年，全县风力发电实现装机容量45万千瓦，力争50万千瓦使风电产业尽快成为我县的支柱产业。
（三）积极破解发展难题，在增强民营经济活力上实现新突破
一要加强中小企业创业辅导基地建设。以产业聚集区和工业园区为依托，通过制定优惠政策、市场运作、增强园区的辐射和示范带动能力等措施，在现有基础上，把雕鄂创业辅导基地建设提高到一个新水平。二要抓住中央财政扩大中小企业发展专项资金规模的有利时机，积极组织中小企业申报项目，加大跑办力度，力争有较多的项目获得中央财政资金的支持。三积极搭建银企合作平台。大力引进域外金融机构和实力财团来我县投资融资机构、开办信贷等业务，积极鼓励和推动有实力的工业企业上市融资，力争使企业融资难问题得到进一步缓解。
（四）积极化解矛盾，在促进企业改革、稳定上实现新突破
一要继续做好改制企业的规范和完善。加快健龙福利化工厂、银矿两家国有工业企业的改制步伐，完成碳素总厂等政策性破产企业的后续扫尾工作。同时，认真谋划服装厂等5家集体的改制招商工作。二要积极化解矛盾。坚持依法、依情、依实的原则，认真研究企业改革过程中出现的新情况，妥善处理改革进程中出现的新问题。
（五）提升服务质量，在转变工作作风上实现新突破
一要解放思想，增强创新能力。把握新规律，用开放的思维正视存在的问题，用创新的思维、发展的办法破解难题。二要不断提高科学决策、科学管理的能力和水平。积极适应社会转型期对工业经济工作提出的新要求，认真研究上级政策，把握实质，结合实际，善于在上下结合中创新。三要切实加强机关自身建设。以“建一流队伍、树一流形象、创一流业绩、做一流贡献”为目标，开展“讲团结、树形象、强服务、促发展”活动，转变作风，提高效率，提升服务质量，强化一流意识，提升攻坚克难的能力。牢固树立“物竞一品、事争一流”的意识，努力形成人人争一流、事事争一流的良好氛围，努力塑造团结、务实、高效的良好形象。
销售方案怎么写三:《杜拉拉升职记》读后感3000字
《杜拉拉升职记》读后感3000字
职场新人法则一：多看多做多学多想
作为职场新人，首先要熟悉工作环境，熟悉共事的同事，这样工作才能顺利开展。通过多看发现别人的经验和教训，学习他人的经验，总结他人教训，避免再犯。通过多做可以尽快熟悉自己的工作，不断提高工作的质量和效率；通过多学完善自己的知识结构，力求做到博而专，从而促进工作的开展；通过多想去发现问题思考问题进而找出解决问题的方法，这样可以创新工作方式，提高工作效率。
职场新人法则二：学会拒绝
我记得我刚来法院不久，一位同事善意提醒过我，在单位上越是能干的人做事情越多，越是偷懒的人做事情越少，也就是忙的人越来越忙，闲的人越来越闲。开始，我还不明白为什么会出现这种情况，但是随着工作时间的增加，总结出了原因。因为我们学不会拒绝。在我身边的很多同事碍于情面，被迫同意其他同事提出的每个请求，宁愿自己竭尽全力做事，也不愿拒绝别人帮忙的请求。这样的事情我也遇到过，一开始，对每一个请求我都是有求必应，但是结果却是，答应别人的请求后自己的工作量不断增加，经常导致自己的本职工作没有做好，答应别人的事情做得也不够完美，进而影响到整个庭室工作的进展。还听到过一位同事的抱怨，同是同一个庭室的，自己每天起早贪黑，事情还忙不完，而另一个同事则天天上网偷菜玩游戏，到处串门找人闲聊，整天无所事事。那我就问他，难道你们庭长没有均匀分配工作吗？他说不是，是另一个同事的事情经常找他帮忙做，他自己碍于情面不好不答应，所以揽下来。所以，忙的人在抱怨自己事情太多、忙不过来的同时，应该检讨一下自己，为什么不学会礼貌的拒绝别人无理的请求。要记住，单位里的懒人是我们自己“惯”出来的。
职场新人法则三：学会赞美你的同事
赞美是发自内心深处的对别人的欣赏，是人际关系中一种良好的互动过程。学会赞美他人是建立良好人际关系的基石，也是事业成功的良性催化剂。
在单位共事，一般人往往容易注意别人的缺点而忽略别人的优点及长处。发现别人的优点并给予发自内心的由衷的赞美，就成为办公室难得的美德。我经常发现自己付出的努力一旦获得别人的认同和欣赏，那些因工作带来的疲劳就会立即消失，同时在完成下面一项工作时会更加卖力，这就是赞美的魔力所在。所以，快快施展赞美的魔力吧！
但是，要注意的是赞美不是拍马屁，也不是无事献殷勤。在办公室里，有些人的“赞美”总让周围的人感到不自在和言不由衷。例如，面对一位脸上长满斑的女孩子，你“赞美”她皮肤白皙干净；或是一位体重严重超标的人，你“赞美”他身体好，这都是不恰当的。赞美要发自内心、恰如其当。
职场新人法则四：站在领导的立场想问题，站在自己立场做事情
我一直记得这么一个小故事，两个人到一家公司去应聘，经过面试，甲被聘用了，而乙被淘汰。乙不服气，就问公司经理为什么要选甲。公司经理没有回答而是说公司现在要买些大米，要乙去街上问问今天集市里面大米什么价格，乙兴致冲冲的问了价格，马上回来告诉了经理大米的价格。之后，经理要甲也去街上问问今天集市里面大米什么价格，甲去了半个小时后大汗淋漓的跑回来，后面还跟了几个挑着大米的人，甲对经理说他今天去集市问了整条街上大米的价格，他便从中找了几个价格合理，大米质量好的销售商过来，供经理选择。这个故事告诉我们，要站在上级立场上去考虑问题，了解上级布置这项任务给你的目的是什么，为什么要做。只有站在上级的立场上去想问题了，才能避免重复返工，才能把任务完成的圆满。这也是杜拉拉升职记这本书中反复提到的保持与上级的一致性。但是并非只要是上级要求的就机械的去做，人无完人，上级有时候也会有犯错的时候，所以，你如果觉得上级布置的任务不妥当，你应该选择合适的时机以妥当的方式与上级商量。站在自己的立场做事情，指的是，不能机械式的听从上级的指令，对于上级的指令要站在自己的立场去执行，对于那些违法法律的、违反做人底线的指令应当站在自己的立场。
职场新人法则五：不要为了职务上的升迁而工作，而是为了这份职业而工作
在企业，职位的升迁带来的收益是明显：职位越高处理的事务更为重要、待遇也就越好。而在在机关单位，一个人的职务并不能直接体现出他的贡献和价值，职务仅仅是分工的不同而已。因此，过多的看重职务的升迁，反而会忽视本职工作。尤其是初入职场的人，应该把“能力结果化”放在首位，做出成绩来让别人去评价和为自己争取资源。我们要认识到，成绩和认可不是争来的，而是做出来的。只要我们踏踏实实做好本职工作，在实践中锻炼自己，那么你总会处在适合你能力的位置上。
法官是一份神圣职业，被人们誉为社会正义的最后捍卫者，所以，我们应当为自己正在从事的这份职业而感到自豪。上个星期，我到望城县星城镇东马社区找社区主任做一个调查，在调查结束的时候，社区主任和我谈起我的职业，他说，你们法官就是应当保护社会公平正义的，如果连你们也弄虚作假，社会就没有希望了。你们法院的张树雄就是个好法官，执法公正。我没想同事的一次简单的执行会给这个社区主任留下这么深的印象。因此，我们应当树立为我们这份职业奋斗终身的决心，端正思想，把工作摆在首位。
职场新人法则六：敢于挑战自己——没有什么是不可能，关键是你有没有去做
因为我们每个人都习惯于低估自己，所以在工作或生活中我们经常会说：“我不行”或是“我做不到”。但是，我想说“没有什么是不可能，关键是你有没有去做”。我们院刑庭的王军奇同志今年52岁，除了若干年前参加过县里组织的电子政务培训学习过之外，没有接触过电脑。在来刑庭之前，他从来没有使用过电脑，更不用说自己在电脑上打文书。到刑庭后，庭里给他配置了电脑和手写板，但是他没有用手写板，而是在从头开始学习电脑知识，不懂就问。从学习五笔字型的字根、背字根、拆分字，到打简单的汉字，再到打整篇文书，不过一年时间。在一开始，我觉得这不可能做到的，但是王军奇同志做到了。这让我很惭愧，因为到现在我也只是会用拼音打字。从王军奇同志身上我懂得了：在工作、学习中，没有什么不可能，关键是你去做了没有、你坚持做下来没有。只要你坚持去做了，你终会获得成功。
职场新人法则七：不要怕犯错误，但是同样的错误只允许自己犯一次
苏格拉底说过，一个人被一块石头绊倒并不可怕，可怕的是被同一块石头绊倒两次。失败并不可怕，可怕的是，每次都因为犯了同样的错误而失败。人不是神仙，不可能不犯错误，所以不要怕犯错误，但是同样的错误只允许自己犯一次。允许犯错误是因为犯错可以让自己知道自己的不足，从而不断获得经验。在犯错中吸取教训，才能不断自我完善，自我提高。但是同一个错误犯多次，甚至是一犯再犯的人，说明他的学习能力和主动性差。对于不学会吸取教训，不学会避免犯错的人，他的人生注定充满失败。
职场新人法则八：做时间的主人
时间，对每一个人来说都是平等的。时间不会因你喜爱就给你延长，也不会因你厌倦它就缩短。所以我们要学会做时间的主人，分辨哪些是浪费时间的事情，不能做；哪些是并不重要的事情，可以稍后做；那些是非常重要的事情，必须现在做。前不久，我去雷锋法庭参加一个会议，因为提前到了，所以就到雷锋法庭的立案窗口参观了一下。我发现，在雷锋法庭的立案窗口贴着很多张表，每张表上都是密密麻麻的开庭排期时间。一问才知道，这个表是为了合理安排庭审时间而设计的。因为雷锋法庭只有一个书记员，而审判员安排开庭时间经常出现打架现象，有时候一上午安排了4、5个庭，书记员根本记录不过来，这样不但审判员花大量时间在等待上，也浪费了当事人的时间。为避免以后出现这样的情况，他们设计出了这个表，每个审判人员确定案件的开庭时间后，必须先登记，这样开庭时间得到了合理安排，大家再也不用担心开庭会出现打架现象。从这里，我学到了，我们必须做时间的主人，合理安排好时间，这样才不会让宝贵的时间从我们手中溜走。(黄莹)
《杜拉拉升职记》读后感3000字
前段时间有朋友强烈推荐看电视连续剧《杜拉拉升职记》，难得自始至终守侯一部连续剧的我，周六和周日坐下来后一口气全看完了。最近院党组又开展了《杜拉拉升职记》的读书交流活动，在阅读的过程中自己再次被主人公杜拉拉的经历和精神所感动和震撼。
杜拉拉只是一位普通的职场女性，没有特殊背景，没有出众的姿色，但是她充满热情执着的职业追求，爱岗敬业，直面困难，妥善处理好人际关系和职场关系，通过不断学习和努力，凭借着自己的勤奋、细心、聪明，从一个初出茅庐的大学生，历经挫折、适应、跳槽、升迁，最终把握机会，一步步由平凡走向成功，在自己的职业生涯中越走越远。
《杜拉拉升职记》可以说是一部职场教课书，里面包含了丰富而且实用的内容和信息，其中的一些经典词句更让人回味。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。同样一本书因为我们的生活和经历不同，看问题的角度不同，每个人的看法和体会或许不一样，但有一个共同点，那就是这本书发人深思，让我们感悟，对我们的工作和生活都有极大帮助，阅读这本书给我的启示是：
一、爱岗敬业
每个人都想找个好工作，但有了好工作则必须爱岗敬业，努力工作才能获得成功。杜拉拉大学毕业后，历经民营企业和港台企业的洗礼后，终于如愿以偿地进了通讯行业的著名美资500强企业DB公司。但杜拉拉刚开始的工作岗位只是任职华南区域的销售助理，工作内容琐碎，又需要良好的独立判断，哪些事情得报告，遇事该和哪个部门的人沟通，都得门儿清。要干好这个职位，不但要手脚麻利勤快，还要责任心强，沟通技巧好。这个岗位不但琐碎，从工作的内容看，没有高附加值的部分，而且从职业发展阶梯来讲，几乎是没有继续上升的空间了，任职者天天面对的又是野心勃勃且收入不菲的销售类员工，如果不是个胸无大志的人，在这个岗位上难免痛苦。但拉拉历经民营企业的洗礼，深知找工作的难度，对工作岗位爱岗敬业，扎扎实实地一干就是两年。当痛苦有了一个时限，当事人就有熬出头的指望。拉拉的能干和责任心得到了大家的好评，当DB广州办行政主管的职位空缺需要找个替补时，HR的人找到了拉拉。而拉拉刚到行政主管的职位时，缺乏经验，而主管又相当难以相处。但拉拉在郁闷的好几回时，以积极的态度面对和尽快熟悉游戏规则，一心放在工作上。有活干，拉拉就兴奋，把注意力全放在怎么把活干好，至于干好了能够怎么样可以怎么样，几乎不想。
杜拉拉能够爱岗敬业，源于她深知找工作的艰辛。杜拉拉大学毕业后，经历过民营企业和港台企业的艰辛，最后才如愿以偿地进入通讯行业的著名美资500强企业DB公司；后来杜拉拉受玫瑰的排挤和怂恿，想到在公司的些不如意和不公平待遇，决定再次去找工作，但找了一个多月也没有眉目；再后来拉拉当上人事行政经理后，因在公司受到排挤，再次写简历去求职，参加各种各样的面试，多次的折腾最后让她明白，她在DB公司的职位，怎么说也是个美资500强企业的经理，市场上多的是人眼红这个职位，又何必舍了这么个有吸引力的职位去跳槽呢。拉拉的求职经历，使她深刻认识到找工作的不容易，才能倍加珍惜自己的工作。
对于刚刚在职业生涯起点的人们，每个人都会怀揣各种各样的梦想，然而当你真正找到工作，处于一个职位的时候，很可能会发现其实现实与自己所想象的情况是不同的，有着各种各样的不如意，有着大大小小的困难，甚至有着种种不公平的待遇。有些人消极面对，整天在抱怨中工作生活，其工作和生活质量可想而知。而有些人则会积极面对，知道工作的不容易，珍惜自己的工作，不管是什么工作，去顺应环境，扎实肯干，时间和实践证明往往后者会走的更远、更好、更顺利。
每一种职业，都需要他的从业者忠诚以对，崇敬以对，恪尽职守，精诚奉献。法院的职业关乎社会的公平正义的实现，法官对职业的理解、认知、忠诚、敬业犹为重要。以虔诚之心对待法官的职业，忠诚于自己的工作，才能用心投入工作，才能敬业。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡，认真地对待每一件案件。群众无小事，对当事人来说，不管案件大小，矛盾纠纷到了法院，公平正业的期望也就寄托在法院，也许一生也就打一场官司。不能因为面对的案件简单，案子小，就轻易对待，忽视一些程序上的事情。
敬业还需要具备积极阳光的心态，才能永葆职业激情，不断开拓，不断走向新境界。因为态度不同，同样的工作会干出不一样的效果，而干同样工作的人，也会有不同的体验和收获。积极主动的人收获的是成就感和快乐，消极被动的人得到的只能是偏执和不得意。因为态度不同，在对待当事人的方法上也会不同；同样因为态度不同，同样的判决，通过耐心细致的做工作和解释，当事人的接受与感触会明显不同。
二、直面困难
拉拉升为行政主管后，面对的第一件事便是广州办公室装修。对于没有接触过装修事情，上级经理又不愿及时给予指导帮助的拉拉，其难度可想而知。装修是个考验细节的活，拉拉只得经常往工地上跑，实地认真丈量，仔细比对图纸，并结合办公的实际情况提出独立的见解。通过没日没夜的苦干，对于不懂的地方，还时不时地找来供应商命令他们教她。辛苦了半年，结果是项目做得不错，引起了总监李斯特的注意。紧接着是上海总部的全面装修，因为时间紧，上级经理玫瑰设置障碍将费用搞错，以休产假为由离开公司，这样整个工作的重担全部落到了拉拉的头上。拉拉没有避让责任困难，也不去计较工作量的负担，全力投入工作中去，克服了时间、费用、搬迁、各部门的配合等一系列难以想像的困难，最终取得了成功，也为自己积累了宝贵的实际工作经验。当拉拉升为人事行政经理时，对人事管理这一块毫无经验，而同事又为了各自的利益出难题，但拉拉没有气馁退缩，利用一切机会认真学习，很快便适应了岗位。
拉拉的经历告诉我们，面对困难并不可怕，只要不退缩，有勇气，总会找到解决困难的办法。而且困难与成绩同在，挑战与机遇并存。在克服困难的过程中不断学习，在学习的过程中不断提高自己的能力。正因为拉拉遇事不推诿，以战胜困难证明了自己的能力，其奋发努力的精神得到领导和同事的赞许，才有了她此后职业升迁的基础。
人的一生要做许多事，也会遇到很多困难，人生的过程，也就是克服困难不断前行的过程，必须在挫折中接受磨炼，在与困难做斗争的过程中不断学习，以快乐的心态摆脱失败的阴影，战胜困难获得成功的经验。
法官在办案的过程中会碰到方方面面的案子，有的案件案情简单明了，大家都希望去办，心向往之；而有的案件案情复杂，或人事关系纠错，处理起来相当有难度，吃力不讨好，有人就唯恐避之不及。但是，要想提高办案能力，增长办案水平，积累办案经验，就必须要办些大案难案。而实际上，只要面对难案不泄气退缩，下功夫吃透案情，全面把握案件事实，找到案件事实与适用法律的联结点，解决问题的办法www.99zuowen.com总是会有的。
要直面困难还必须不断地学习，法院的工作性质也决定了我们在面对“困难”时必须不断地学习。由于法律的更新，法制观念的加强，案情的千变万化，也就要求我们在平时的工作中不断加强学习，才能解决不断出现的“困难”，积累战胜“困难”的经验。有“困难”才有压力，有“困难”才是不断学习的动力。学习不仅仅限于从书本上学习书面的法律知识，还包括向周围的同事、领导学习办案的经验，处理事情的方法，这样才能让自己更加全面，在解决“困难”时少走弯路。
杜拉拉这本书带给我们的思考很多很多，比如如何处理好职场关系，正确对待同事与同事之间的关系，工作中与领导之间的关系，这本书都将给我们以启迪。(匡国梁)
《杜拉拉升职记》读后感3000字
在领导的推荐下，利用闲暇时间认真读了一本《杜拉拉升职记》。诚如头所言，杜拉拉的故事比比尔盖茨的要值得参考，比尔盖茨那样的成功除了努力和本事之外还需要罕见的运气，对大部分人而言，恐怕是可遇而不可求的。相形之下，杜拉拉的成功倒是八零后，七十年代生人实现成数更高的目标。书中讲述，典型中产阶级代表杜拉拉，姿色中上，没有特殊背景，受过良好教育，靠个人奋斗获得职场上的成功，演绎了一个普通人的成功故事，拨动了更多普通人期盼财富自由的共鸣心弦。作为众多奋斗在外企下的“白骨精”，杜拉拉仅是其中一个代表，其故事本事也是具有代表性、典型性。抛开其故事情节和故事本身的真实性，仅从书本身的角度也是一本具有经验分享的职场手册。从学习的角度来说，无论是外企、私企或是国企都有着其个性的存在，但也有着其共同点，从深惑有三个层次需和大家交流。
一、人在职场应具备哪些条件
(一)书中主人公杜拉拉，曾在民企、国企、外企不同类型的企业中工作，但前提是受过良好的教育，取得相应的学历是能进入服务的第一要素，也就是所谓的敲门砖。
(二)懂得满足。要有知足者常乐的精神，面对组织或者领导给予的待遇要满足，在工作中对自己高标准，明白就业的过程就是学习的过程。
(三)认真学习的态度。主管、经理不同级别接触不同的内容但学习贯穿始终。从内容上涉及行政管理、人力资源等业务范畴，还有着处理各类事件的处理原则。从途径上有的通过培训或自学获得，有的通过观察上司同事学习，有的自身经历实践总结，正是这种不断的总结学习，使自身的综合素质提高，才能处理好相应的问题、难题，才能得领导的赏识，使自己显得更重要。
(四)认真、敬业精神。外企加班的问题司空见惯，快节奏使人无瑕其他，时间的付出本身也体现着认真敬业。没有国企机关“一杯茶、一包烟、一张报纸看半天”的悠闲。在初期装修上海办时期不难看出，对行政工作每天要加班到11点以后，基本上都是最后一个离开的，而且还要从租赁、材料、工期各方面成本考虑，必须做到准确到位。长时间如此又有几人能坚持？
(五)诚信和上进并存和处理事情本身都以DB事业为重，在招聘过程细致入微，与领导保持一致，失误敢于承认是一种忠实的表现。感觉不公平时，有生谋求新工作，体现自我价值。
(六)执着和向往。追求职务的晋升和薪水的增加无可厚非，把注意力全部放在怎样把活干好，在干好的过程中学到东西，取得组织的信任。以不同的工资档次需涨薪时，但之后耐心等待进而拒理力争，体现一个职场中的基本过程，也体现了一种价值追求。
(七)与人为善。正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。在工作的过程中，从木讷逐渐明白，进而取得聪明办法解决，对同事提出善意的建议以克难关，这种转变是素质的提高也是职场经验的成长。
(八)善于抓住机会、识别机会、创造机会。抓住领导征求意见的机会。
二、人在职场应遵循哪些规则
书中以拉拉所经历不同角度的事件为引导，将外企中的一种职场规则表现出来。其中多少有着与国企相通之处，涉及关系、立场和处理关系的技巧主要体现在几个层次关系之中。
在处事上，比如花费的原则，第一要有预算且符合政策。第二，下级与上级保持一致，了解老板不同特点，清楚老板心中主次重要之分，重要一点别搞错谁是老大。第三，对下级认可须及时，you deserve it ，重视员工的晋升和加薪，为下属成长付出心血，学会妥协。第四，对同级要知道不是你说自己好就算数，得大家都说你好才算。对组织把握自上而上，对下而下的原则，个人权力太大会妨碍组织的安全。第五，上下级之间的匹配，对自己要有正确的态度，当你受气受累了，想法要让上级知道；想当经理就要努力学习和承受压力，这些可能涵盖外企中关系的全貌，但其中许多同样适用我们国企。
三、从书中还能学到真实的业务知识
通过阅读书籍，在被故事吸引的同时，也从中学到了许多的实务。如用于设立目标的SMART原则，即S：specifis 要具体，不可以是抽象模糊的； M：measurable 可衡量 ； A：affainable 有挑战，可达成的；R： releven 岗位职责相关联；T：time-bounding 目标要在什么时间内达成。如用于评判员工的360度反馈，用于规范操作流程，避免人与人之间的sop等。这些都是在工作中经常用到的知识，就像数学中的公式和概念，随刻发挥着它的作用。
书读百遍，其意自现，一本好书给人更多的是启迪，有些书中的内容很可能未曾领略，今已反思，转眼间从毕业进入高速公路的十五年，从一名普通收费员成长为分公司的一名站长，当思来之不易。但对照杜拉拉的故事，感觉许多事情还需要重新审视。
(一)从学历及能力，我没有杜拉拉那样的高学历和必要的知识储备，接触的行业与本人所学专业更是风马牛不相及。工作中，通过学习和时间积累丰富经验，无论专业知识还是管理知识都有很大的增长。但是在这个知识爆炸的时代，与当今大学生相比，我们面临着被时代淘汰的压力。
(二)领导给我们机会才会有今天的发展，随着时间的推移，认为某种事情理所应当，缺少满足感，甚至出现牢骚，这是没有准确定位的结果。
(三)工作时间长了，缺乏激情。思想和行为产生惰性，在工作中表现出对某些工作不细致，不深入，应付了事，导致工作质量不高。
四、我们该怎么做
通过阅读《杜拉拉升职记》这本书，实是令我受益匪浅。杜拉拉在职场上体现出来的沉稳、大度、敢于承担责任的精神深深地感染了我。作为一名收费站站长我更要加强学习，提高执行力，带领全体员工战胜每一项困难。在实际工作中，我十分重视各种大小保障任务。每次保障前，积极召开站务会制定计划，并对保障方案进行细致的研究，合理地安排人员。保障现场，充分发挥站长靠前指挥的作用，保证每一辆车顺利通行。在管理方面，我更要加强站级管理，重视队伍建设，注重人才的培养和员工的凝聚力。关心员工的思想动态，让员工踏踏实实地工作，最终把京承收费站建设成为一个积极向上、踏实稳重的团队。
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